现如今越来越多的人加入到网络营销这个大家庭当中，而通过网络营销模式赚的盆满钵满更是不在少数。于是乎，对于很多“外行”来说，将账户交给第三方管理成了不二之选。那么问题来了，第三方是如何确定“关键词”来帮助意向客户找到他说需要的产品的呢？而心念念靠着网络营销赚钱的你，如何判断“关键词”选择的是否专业，是否高效?于是乎如何选择“关键词”成了很多人关心的点。那么小编今天就和大家来聊一聊！

看起来容易，做起来需要耐心和对产品以及网民心理的极大的把控能力。作为卖方而言可能关心的就是一个结果：“买”或者“不买”。其实作为买方的网民心理活动可是很多的呢。那么作为一心想替客户赚钱的优化师是怎么根据客户的购买心理路程，来优化关键词及其排名（排名意味着价格）呢？

首先结合网民的购买习惯选择不同的账户设置

确定了投放策略，紧接着就是对于不同阶段的关键字设置不同排名，可以按照以下的思路操作：

值得注意的是

一、浏览环节，需要选择有吸引力的点，更多的引起注意，因为需求不是很明确，为了降低成本的同时扩大覆面，因此应采取低出价，面上做到位就好；

二、选择环节，比价是逃不过的环节，这个过程跟行业和决策者的身份有关系，有的业务因属于个人消费类，可能客户会对比多家，有的业务偏向于对公消费，客户可能对比三家足够。无论什么业务访客的耐心会递减，因此对于这类客户，广告应选择3-5左右的区间，创意需要具有吸引力，争取在不好的位置，借助张相出境。另外，接待这类客户咨询时，因客户耐心下降，宜干脆，直接，避免绕弯子。

三、采购环节，需占据优势排名，通过蹊径等广告效果，体现自身形象，突出自身实力，提升可信度。这个环节应选择具备优秀的转化能力的关键字。