▲西安培训行业分析报告

在和客户接触的时候，客户总是不理解为何都是百度竞价的词汇，价格却悬殊的比较大。其实之中很大一部分是因为行业自身所决定的，且听小编一一道来：

在进行百度账户托管服务的过程中，接触到婚庆，医疗，美容，机械，装修，旅游，家政，培训等行业，之前有几个感受：

1，有的行业，如旅行社，出价2块就可以进前五。

2，一般的行业广告客户数超过十家，或者搜索相关关键字出现十家广告（其中可能不一定是真正的同行，如搬运和搬家；工业清洗和家政清洗；）第一名的出价基本都会在10-15之间。

3，婚庆，医疗等行业前几名的出价大部分超过30，大一点的客户基本不设预算限额。

早起以为是系统故意设置低价，导致了这样的结果！

现在想来，任何一个市场，价格的形成绝不是某一种力量能左右的。那到底这种看似没有规律的规律是怎么形成的？

试想：

点击10次基本会有一个咨询（10%咨询率），三次咨询成一单（30%转化率）。那么成一单需要被点击30次。

以旅行社的业务为例：

理想状态下：

平均点击费用2，点击30次成一单，广告成本就是60元。

而旅行社行业每单的平均利润不到5%，假如6000元的单子，利润300，广告成本占利润的20%。

美容行业为例：

平均点击费用20，点击30次成一单，广告成本就是600元。

而美容行业每单平均利润超过50%，假如6000元的单子，利润是3000，广告成本占利润的20%。

以上两个案例：

虽然广告成本占比都算合理。但是旅行社客户肯定希望下降，而美容行业还可以增加。

以此来看，出价的规律是每个客户的承受能力决定的，即使大家不做类似的数据分析，仅从感受，也会在出价的时候做出适合自己的选择。也就是说，决定市场的还是客户自己！

所以小编想告诉大家理智的看待百度竞价的价格问题，并不是说因为本行业价格太高、投资太大，而由于，主要是在分析了所需费用在成单中的占比以后，再决定是不是要做！

好了，这一期的百度竞价推广就先说到这里了。如果有其他问题，欢迎在文章下方评论留言！你的需求，就是我们的要求！